Valgromar Advisory

Diagnóstico multidisciplinar para empresas comerciales

Una encuesta breve para identificar oportunidades de mejora en estrategia, ventas, rentabilidad, procesos, clientes, datos y equipo comercial.

Duración estimada 3 a 5 minutos

Objetivo Detectar fugas de rentabilidad y oportunidades comerciales

Resultado Base para un diagnóstico comercial ejecutivo

1. Datos generales

Ayúdanos a entender el contexto de tu empresa.

Nombre

Correo electrónico

Empresa

Sector

2. Estrategia comercial

Evalúa la claridad estratégica y el foco comercial.

¿La empresa tiene una estrategia comercial clara y comunicada al equipo?

Sí, está clara y alineada Parcialmente, pero falta seguimiento No, se trabaja más por reacción que por estrategia

¿Dónde crees que hoy se pierde más foco comercial?

Clientes poco rentables Descuentos excesivos Zonas o sucursales sin análisis suficiente Falta de seguimiento comercial

3. Ventas y crecimiento

Identifica si el crecimiento está siendo sano y sostenible.

En los últimos 12 meses, tus ventas han:

Crecido Permanecido estables Bajado

¿El crecimiento en ventas se refleja claramente en EBITDA / rentabilidad?

4. Rentabilidad y pricing

Analiza si la empresa vende con margen o solo con volumen.

¿La empresa mide rentabilidad por cliente, producto o zona?

Sí, de forma regular Parcialmente No con suficiente detalle

¿Cuál es el mayor reto de pricing?

5. Procesos y seguimiento

Revisa la disciplina comercial y la ejecución del equipo.

¿El equipo comercial tiene rutinas claras de seguimiento?

Sí, con reuniones, indicadores y acciones Sí, pero no siempre se cumplen No, falta estructura

¿Qué procesos necesitan mayor control?

Pipeline comercial Visitas a clientes Cotizaciones y seguimiento Cobranza y condiciones comerciales Postventa y recompra

7. Datos, CRM y toma de decisiones

Mide el nivel de información disponible para dirigir el negocio.

¿La empresa utiliza CRM o herramientas de control comercial?

Sí, y se utiliza de forma disciplinada Sí, pero no se aprovecha bien No

¿Qué información te gustaría tener con mayor claridad?

Margen por cliente Margen por producto Pipeline real Forecast comercial Rentabilidad por zona/sucursal

8. Equipo comercial y liderazgo

Evalúa capacidades, estructura y dirección del equipo.

¿El equipo comercial tiene roles y responsabilidades claras?

¿Qué necesita más el equipo hoy?

9. Pregunta abierta

La respuesta más valiosa suele estar en lo que no aparece en los indicadores.

¿Cuál dirías que es el principal reto comercial de tu empresa hoy?

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